韩妆品牌爱敬正在用国货好意思妆考证过成效的“大单品”策略打入中国商场开云体育。
凭据久谦究诘向界眼前卫提供的数据，2022年到2024年在BB霜和煦垫品类，爱敬品牌在天猫、京东两个货架电商平台的年销售额均排进了前三。与此同期，即使在流量算法更复杂的有趣电商平台抖音，爱敬气垫品类的年销售额也能排进前五。
在抖音上，即使你不知谈爱敬品牌，凡是搜索过气垫居品也能刷到爱敬有别于其他品牌的气垫使用阐述视频。
图源：抖音
“这个是韩国的莫得一个东谈主不知谈的（气垫）。”韩国演员秋瓷炫举着爱敬气垫用若干荒废的华文说谈，然后又演示了其使用步履。不同于其他气垫径直按压取粉，然后拍打上脸的便捷飞速，爱敬气垫强调要先用粉扑打圈激活膏体，让精华释出，再在脸上涂抹拍散，以凸起其因内含精华，上脸后会造成有光芒感。
值得提到的是，在抖音平台上，爱敬开设的几个好意思妆旗舰店账号中成列的商品险些清一色全是气垫，官方账号推送的视频履行也都是各色气垫居品，足以可见爱敬关于气垫品类的作死马医。
现在，爱敬品牌主推的是光点和三色拉花两个系列的气垫。三色拉花又凭据安妥干皮、油皮和全肤质使用分为黑粉白盒的不同居品，单个订价178元。光点系列是爱敬于2024年中推出的更高订价底妆系列，单个光点气垫售价228元。
推出光点系列的工夫，爱敬还特地为该系列开设了一场线下发布会。在发布会上，爱敬示意AGE20S是依据中国女性的化妆门径和底妆条目，推出了中国定制版的高定精华气垫和光点精华气垫。
但从气垫品类的全体价钱带来看，爱敬气垫的价钱要比YSL、阿玛尼等外洋大牌再低一两百元，但比多半百元露面的国货气垫又显得更为高等。渺小的价钱永别重叠若干不同的居品特点是爱敬品牌在气垫品类试图打造的各别化上风，爱敬正在将品牌通过与上风品类绑定来让徒然者记取。
这与现如今在护肤限制突破外洋品牌钳制的部分国货好意思妆经受的居品想维周边，通过将大部分资源插足于单品及单品组合打出声量，在细分限制占据十足的主动权。因为唯有留在牌桌上才有赢取更多筹码的契机。
比如，早C晚A之于珀莱雅，抖音护肤套组之于韩束。珀莱雅还是屡次在618 、双11等最能显现好意思妆品牌“肌肉”的大促节点拿下行业第一。凭据珀莱雅2023年财报疏浚纪要，大单品筹画占珀莱雅品牌营收超55%，占其天猫平台超75%，占其抖音及京东平台均逾越55%。
天然口红是国货彩妆初创时开端选拔的低门槛品类，但近两年多个国货好意思妆品牌都将气垫当作向底妆拓展的要点品类，比如玛丽黛佳、橘朵、花西子等等，通过气垫的网膜材质奈何更便捷均匀取粉，或是强调底妆膏体和会养肤功效来与外洋大牌造成各别化竞争。
在底妆居品限制，气垫从领先当作便携补妆的补充品，迟缓发展成与传统粉底液并驾都驱的主力居品。这反馈了一个多半端正——跟着好意思妆商场日趋闇练，徒然者需求不时细分，鼓舞着居品花样的多元化发展。
而爱敬气垫在电商平台能凸起重围更令东谈主回避的原因是，韩妆全体在中国商场遭逢顶风已久。
十年前，《来自星星的你》等韩剧在中国热播，带动韩妆集团爱茉莉太平洋旗下IOPE气垫在中国风靡一时，连带着innisfree悦诗风吟等韩妆品牌在中国开遍三街六巷。
但从2020年疫情后，悦诗风吟、伊蒂之屋等人人韩妆品牌线上线下渠谈“关店潮”的趋势显着宣告韩国品牌在中国人人好意思妆商场大叫大进的好日子还是收尾。这当中既有国货好意思妆崛起的成分，也有韩妆本人居品更新迭代以及品牌宣传与中国商场脱节关系。
爱敬集团是一家老牌韩国好意思妆企业，创立于1950年，主营好意思妆、个东谈主顾问、家庭顾问居品。2017年，韩国爱敬在中国精良竖立分公司爱敬中国，而在此之前，韩国爱敬通过代理商还是在中国销售彩妆、护肤、洗护、洗涤日用品等，其中主打居品便是轻彩妆age 20s气垫。
由于爱敬品牌跨境电商、免税代购等渠谈在中国销售，好意思妆行业自媒体品不雅在2019年的报谈曾说起，爱敬中国竖立的作用还在于积极引入更多高端品牌进入中国商场，不时完善自身居品线，以更丰富的居品填补备案时代可能出现的居品空白。
凭据前述报谈，2018年爱敬中国总体功绩达到1.5亿元，2019年的贪图则是2.3亿元。而韩国总部对中国分部的期待是5年达到10个亿，15年达到20个亿。
但现在看来，爱敬要在中国大展本事的发展规划并不如预期。气垫仍然是爱敬在中国的撑合手品类。
爱敬中国关系东谈主士向界眼前卫表现，现在该公司仍通过第三方代理公司进行商场运营销售，爱敬中国分部负责供货以及与总部保合手谋划。
界眼前卫凭据久谦究诘提供的数据进行或者估算，爱敬2024年在淘宝、京东、抖音三个电商平台的全品类销售额逾越5亿元，彩妆品类占据十足的大头。但需要注视标是，爱敬品牌在线下亦有销售渠谈当作补足，屈臣氏、三福等连锁连结店都有在售爱敬品牌的气垫。
在营销投放上，爱敬在2024岁首还签了演员陈哲远为代言东谈主，宣传图片和步履也总所以气垫为中枢。与此同期，爱敬还找了秋瓷炫等演员达东谈主一直进行气垫居品的直播带货。
尽管爱敬气垫在天猫、京东和抖音等主要电商平台得到可以的销售功绩，但过度依赖单一品类可能会戒指品牌的成长天花板。若要收尾更大的商场突破，爱敬需要在保合手气垫上风的同期，探索其他品类的发展契机。关联词，在刻下国货物牌还是占据多个细分限制上风地位的情况下，爱敬要在气垫以外找到新的突破口并非易事。
何况，探索新的发展契机也意味着更大的插足，但由韩国总部掌控的爱敬并不像国货好意思妆那样活泼自主。爱敬现在仍接受代理运营模式，这昭着会影响品牌开导的衔接性和计谋实行后果。要收尾着实的商场深耕，爱敬需要建树更完善的渠谈蚁合开云体育，加强品牌的自主运营能力。
